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赵晗煎熬你以为的“赚到了”,其实是被“锚定”了-小满金服

admin 全部文章 2017-05-18 97
你以为的“赚到了”,其实是被“锚定”了-小满金服梦想在望


1929年秋,一场席卷全美的经济大萧条拉开了帷幕,股票市场崩溃,上万家银行关门,企业大量停产,失业人数激增。
后来波及包括美国、英国、法国、德国和日本等多个资本主义国家梦幻学院。在这样经济大萧条的背景下,奢侈品品牌爱马仕推出了一款价值33万美元的手表。
这个看似荒诞的决定,却让爱马仕品牌旗下的产品一时间变得炙手可热。
爱马仕的凯莉包、皮质笔记本、船锚手链等经久不衰的经典款,都是借着那时的东风,成为了品牌历史上的传奇。
为什么在天价手表推出后,爱马仕的业绩反而蒸蒸日上了呢?
01
这是一种“你以为你赚到了”的错觉
因为“你以为你赚到了”。
这个现象背后暗藏着一个经济学原理,即锚定效应,最初由诺贝尔经济学奖得主丹尼尔·卡尼曼提出。

所谓锚定效应,是指人们在做出判断时易受第一印象或第一信息即初始锚的支配,以初始锚为参照点进行调整,但由于调整不充分而使得最后判断偏向该锚的一种判断偏差现象艋胛演员表。
所以,那个高达33万美元的手表根本不是售卖对象,它只是一个心理上的“锚点”tonick。
当消费者看到了这样的高价锚点火花游戏,对比之后,同为爱马仕品牌的其他产品的价格就更容易让人接受了。

丹尼尔.卡曼丹还做过这样两个有趣的实验:
-在五秒内估算:1*2*3*4*5*6*7*8
-把一张纸折叠100次,估算一下它的厚度
在这个实验中,第一个问题的平均答案是512,而第二个问题中,大部分人的答案不超过10米。
事实上,将1到8相乘腹痛病美男,最终得到40320这个数字;如果用数学公式计算一下折叠之后纸张的厚度,尹惠熙你会发现它的厚度足有1.27×1023公里,相当于地球与太阳之间距离的800 0000 0000 0000倍快新吧。
很多人都会觉得不可思议,事实上,这就是锚定效应的作用。

在短时间内,你很容易会算出前面几个数字的乘积,即1*2*3*4=24,而这个比较小的数字“锚定”了你的第一印象,让你估错了结果。
同样,由于纸张给人的第一印象很薄,折叠几次之后依旧很薄,那么即便它被折叠了一百次,也不会被认为很厚。
02
你的生活,被“锚定”了吗?
生活中,当我们需要对不太熟悉的事物进行评估时,会不由自主的将它量化并寻找对标物。
这个过程中,锚定效应往往会伴随发生,这是一种类似先入为主的心理表现。

在星巴克点完咖啡后凌波飞燕,店员一般会问:
“要中杯还是大杯?”
星巴克真的没有小杯吗?
部分门店确实只配备了中杯、大杯、超大杯三种杯型,但并不是所有店都没有小杯。
作为隐藏项目,很明显小杯不是主流商品,所以被店员们利用锚定效应很好地藏起来了。这种先发制人的话术就是设定的“沉锚”。
通过设问“大杯还是中杯”,而不是直接询问“需要哪种杯型”,给出选择的心理暗示,从而引导你的决策。

我们在淘宝购物的时候,经常会发现很多商品都有相应的打折活动,在标价后面都会有一个被划去的较高的原价。
而原价自然而然成为我们衡量商品价值的参照物。但这其实也是一种锚定效应,商品的原价越高,顾客的锚定值就越高,从而最越可能购买“打折”后的商品。
再举个例子, 2008年的股灾,当股票被套牢之后赵晗煎熬,很多人的愿望就从“通过这只股票赚钱”转变为了“解套就好”。
这也是一种心理锚点的变化:当外在的环境变化,心理的锚点就从“渴望盈利”转变为“避免损失”。锚点一旦松动,改变也就随之而来。
03
用好锚定效应,给自己加分
锚定效应的威力和影响不容小觑。一方面赖志刚,它会在不经意间影响我们的决策和看待事物的方式。
另一方面,它也是许多商家惯用的营销手段金哈格,一不注意就会被牢牢锚定,跳不出思维的陷阱。

那我们应该如何善用锚定效应姜涩琪,为自己加分呢?
寻找恰当的“锚点”给自己创造有利条件。
在日常生活中,我们也可以创造一些较高的锚点来达成自己的目的。
例如,约心仪的对象吃饭的时候,把 “今天一起吃饭吗”,修改成“今天是想去吃川菜还是吃粤菜”。提高锚点之后,成功率也就会翻倍。

绕过“沉锚陷阱”,第一感觉可能会骗你。
人们都会受第一反应的影响,但是接下来的分析就至关重要了。很多人都会受代购朋友圈的影响,看到便宜了几千元的产品梅森素数,控制不住想要购买的欲望。
其实,这只是因为国内高定价的锚点,给你带来了“赚到了”的错觉,于是产生不必要的消费。

当然,善用逆向思维的人不难发现,锚定效应在告诫我们不要受对方所设“沉锚”的影响的同时吉事果,也告诉我们:寻找恰当的时机,为对方设定“沉锚”,会令自己处于更有利的位置。
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